どこを伸ばすと売上が伸びる？
自分の店の数字を入れて、どこを伸ばすと売上が伸びるかを試算する。
入力した数字の扱い
このツールに入力した数字と結果は、お使いのブラウザの中だけで計算し、送信しません。URLにも入れません。この端末に保存するのは、下の「この端末に保存する」を選んだときだけです。
この説明は計算に入れる数字についてのものです。ページの表示やフォームなど、サイト全体の外部通信と情報の扱いはプライバシーポリシーで説明します。
入力
分かる欄だけで計算します。空欄は「不明」として扱い、0とはみなしません。数字は半角でも全角でも入れられます。
入力を確認してください
次の欄にエラーがあります。直すと、その欄を使う結果を計算します。
「入力をすべて消す」は、この画面の数字を初期の状態に戻し、このツールの保存と引継ぎ用の一時保存も削除します。
この端末に保存する（任意）
初期の設定では保存しません。保存すると、入力した数字をこのブラウザに残し、次にこのページを開いたときに読み込みます。保存は暗号化されません。共有のパソコンやタブレットでは、ほかの人にも見えることがあります。
削除するのは、このツールの保存だけです。チェックを外しても削除します。ブラウザのサイトデータを消しても消えます。
結果目安
数字を入れると、計算できる結果から表示します。
今の数字から
- 予約率
- 未計算
同じ月の新規ネット予約数 ÷ 閲覧数。
- 初回来店の粗利（1回分）
- 未計算
1回の来店で残る粗利です。再来は含みません。
- 新規客1人の期待来店回数（12か月）
- 未計算
初回を含めた、新規客1人の来店回数の見込みです。
- 新規客1人の再来込み累積粗利（12か月）
- 未計算
再来を見込む期間の再来を含めた、累積の粗利の目安です。今月の売上・粗利ではありません。
- 新規客1人の掲載費
- 未計算
掲載費をすべて新規客に割り当てた目安です。既存客の予約や、お店を知ってもらう効果は含みません。
- この月の新規客から見込む累積粗利（12か月）
- 未計算
同じ月の新規ネット予約を新規客とみなし、その人たちの再来を含めた累積の粗利の目安です。今月の売上・粗利ではありません。
掲載費と粗利の比較
補足
新規客1人の掲載費と、新規客1人の再来込み累積粗利の両方を計算できると、ここで比べます。
先に確かめること：
- 予約率：
- 再来率：再来の数字と、数え方を確かめる（再来についての記事はまだありません）
掲載費をすべて新規客に割り当てた目安での比較です。実際に掲載費を回収できたかの判定ではありません。
改善の試算
3つはそれぞれ別に計算した結果で、合計しません。増加は「この月の新規客から見込む累積粗利の増加」（12か月の再来を含む目安）で、今月の売上の増加ではありません。掲載費・客単価・原価率・期間は今のままとします。
閲覧数が増えた場合
- 累積粗利の増加
- 未計算
次に読む：
予約率が上がった場合
- 累積粗利の増加
- 未計算
次に読む：
再来率が上がった場合
- 累積粗利の増加
- 未計算
次に確かめる：再来の数字と、数え方（同じ月の新規客を、同じ期間で数えているか）。再来についての記事はまだありません。
この数字で、支援の元が取れるかを計算する
客単価・原価率・期待来店回数（とその期間）・新規ネット予約数を、「その支援、元が取れる？」へ引き継げます。分かっている数字だけを、このブラウザの中で一時的に渡します（URLには入れません。30分を過ぎると使えません）。
計算式と前提
計算式
- 予約率 ＝ 新規ネット予約数 ÷ 閲覧数
- 初回来店の粗利 ＝ 客単価 ×（1 − 原価率）
- 期待来店回数 ＝ 1 ＋ 再来率 × 2回目以降の平均来店回数
- 新規客1人の再来込み累積粗利 ＝ 初回来店の粗利 × 期待来店回数
- 新規客1人の掲載費 ＝ 掲載費 ÷ 新規ネット予約数
- この月の新規客から見込む累積粗利 ＝ 新規ネット予約数 × 新規客1人の再来込み累積粗利
- 閲覧数の増加：累積粗利の増加 ＝ 新規ネット予約数 × 閲覧数の増加（%）× 新規客1人の再来込み累積粗利（予約率は今のまま）
- 予約率の上がり幅：累積粗利の増加 ＝ 閲覧数 × 上がり幅（ポイント）× 新規客1人の再来込み累積粗利
- 再来率の上がり幅：累積粗利の増加 ＝ 新規ネット予約数 × 初回来店の粗利 × 2回目以降の平均来店回数 × 上がり幅（ポイント）
粗利の前提
- 閲覧数・予約数・掲載費は同じ1か月の数字です。新規ネット予約を、新規客の来店の代わりに使います。取消や来店しなかった予約があると、実際の粗利とずれます。
- 再来率と2回目以降の回数は、同じ新規客の集団を同じ期間（初期は12か月）で数えた値を使います。累積粗利は、その期間の再来を含む目安で、今月の売上・粗利ではありません。
- 客単価と原価率は、来店ごとに同じと仮定します。
- 掲載費は、すべて新規客の獲得に使ったものとみなした目安です。既存客の予約や、お店を知ってもらう効果は含みません。実際に回収できたかの判定ではありません。
- 業界の平均値は使いません。比べるのは、入れた自分の店の数字だけです。結果は目安で、売上や粗利が増えることを約束するものではありません。
- 表示は、円を整数、率と試算の件数を小数第1位で四捨五入します。計算の途中では丸めません。
含めない費用
引くのは、原価率に入れた費用（材料費など）だけです。次の費用は含めていないため、利益とは違います。
- 人件費（自分の作業の時間を含む）
- 家賃・光熱費・設備などの固定費
- 掲載費以外の広告費・販促費
- 税金
次に読む記事
- 全体の見直しの順番：
- 閲覧数：
- 予約率：
- 再来率：再来の数字と、数え方を確かめる（再来についての記事はまだありません）
感想・訂正の依頼
このツールへの感想と、誤りの指摘・削除の依頼を受け付けています。このツールは「どこを伸ばすと売上が伸びる？」（ツールID：growth）です。感想フォームでは対象の選択肢からこの題名を選び、訂正・削除の依頼ではこの題名かURLと、問題のある箇所を書いてください。
入力した数字はフォームへ引き継がれません。フォームには、店の売上などの数字や、お客さまの情報を書かないでください。